发表于 2015-07-13 15:26:37创业者102365*****分享
1. 给消费者以安全感和信赖感---有店在让他们心中踏实。
2. 在药店里设立专柜,顾客往往面临3—5个强势产品,10个左右常规产品的竞争,本来看你广告来的,但由于受到其他产品的终端拦截,所以销售成功几率只有1/5或1/3,而采用我们的模式,销售几率可达到80%。
3. “三对一”或“四对一”的销售,只要顾客走进专卖店,便进入了我们给他设计的氛围中,成功率就可以达到95%以上。
4. 在店内将亲情服务融入到销售的过程中,可以增加与顾客的沟通时间,产生购买后也易形成二次销售及多次销售。
5. “品牌意识化增强”专卖店销售给人以“名门正品”的概念,加上电台宣传和我们店内的店员介绍,形成口碑宣传,同时消费者在药店能买20元产品的话,在专卖店良好的氛围中,往往可以购买200元以上的产品。
6. 专卖店审批手续简单,经销商只需要在当地工商系统和卫生系统做好登记,并为店内店员办2个健康证就可以了。(手续等于常规的保健品综合店)。
7. 最重要的是看似专卖店费用高,实际上专卖店利润独享。这里可以算一笔帐:假设一个药店零售2万(已经不错了),去掉货物成本4000元,去掉人员工资1500元—2000元,去掉药店的扣点4000元—6000元,去掉管理费500元--1500元,去掉广告费3000元—5000元,剩余毛利约为1500元—7000元,在加上结款费用和税票费用,所剩无几。
专卖店则不同,同样的宣传收入,产出会是2万的三倍或者更多,6万去掉成本1.2万,去掉广告费5000元,去掉房租2000元,去掉工资3000元,去掉税务300元,水电200元,剩余毛利37500元,是赚3000元--7000元还是3万--4万?况且回笼资金比较快,以及继续增加系列新品的好处,生意可以做的更大。
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